天奴林賢龍：18年經(jīng)銷情 感恩有你

　　【記者】：現(xiàn)在天奴的智能家居產(chǎn)品成熟了，下半年是否有具體的招商計(jì)劃?

　　【林賢龍】：我們暫時(shí)不對(duì)外招商，天奴現(xiàn)有渠道有幾百個(gè)，很多經(jīng)銷商是從天奴做五金的時(shí)候就跟著一起做了，當(dāng)公司發(fā)展到另外一個(gè)高度的時(shí)候，首先我們必須先咨詢經(jīng)銷商做不做這個(gè)項(xiàng)目，我們要把機(jī)遇留給他們，這是對(duì)他們堅(jiān)守天奴18年的真誠(chéng)回報(bào)，如果還有其余的份額，我們才會(huì)拿出來(lái)對(duì)外開(kāi)放。

　　很多企業(yè)跟天奴的差別就是，一個(gè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目出來(lái)后，他們會(huì)把原有的經(jīng)銷商全部拋掉，而我們不管有多好的項(xiàng)目，都會(huì)先提供機(jī)會(huì)給原有的經(jīng)銷商，只要他們要，我們就不對(duì)外開(kāi)放，哪怕外面有多大的誘惑。

　　天奴發(fā)展這18年，每年都在進(jìn)步，但上升速度不會(huì)特別迅速。原因在于，第一，我們要控制整體的品牌供應(yīng)鏈體系，包括人員配備，讓大家穩(wěn)固地向前走，而不是說(shuō)大起大落。一個(gè)五金項(xiàng)目幾十萬(wàn)，對(duì)于小地方的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，好不容易攢點(diǎn)錢投資一個(gè)項(xiàng)目，假如說(shuō)加盟的品牌倒閉了，馬上就會(huì)回歸到原先的水平線，甚至更辛苦。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，加盟能夠賺錢，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是的，這就是天奴和其他企業(yè)最大的特別之處。加盟天奴的人，哪怕他發(fā)展有3億的資產(chǎn)，天奴的項(xiàng)目還一直保留著。很多企業(yè)在瘋狂地?cái)U(kuò)張，燒錢燒到一個(gè)品牌廣為人知的時(shí)候，產(chǎn)品或者業(yè)績(jī)開(kāi)始往下跑。因?yàn)樽霎a(chǎn)品，重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量，還包括了在后期開(kāi)發(fā)中，經(jīng)銷商是否愿意和這個(gè)品牌一步一個(gè)腳印去發(fā)展。

　　【記者】：智能家居產(chǎn)品成本較高，你覺(jué)得它主要面向哪個(gè)消費(fèi)群體?天奴有沒(méi)有特殊的群體定位?

　　【林賢龍】：一個(gè)新產(chǎn)品推出后，一開(kāi)始可能很貴，最后會(huì)慢慢地降價(jià)下來(lái)。智能家居并沒(méi)有大家想象中那么昂貴，產(chǎn)品還是原來(lái)的功能，只是從手動(dòng)形式轉(zhuǎn)變成智能互聯(lián)網(wǎng)或者APP移動(dòng)端操作的方式。某些企業(yè)只是針對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行操作，例如智能門(mén)鎖、智能窗簾，這些產(chǎn)品只能局限于某些功能，對(duì)于有實(shí)力的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有能力把全屋的產(chǎn)品融合起來(lái)做，這樣成本也就降下來(lái)了，也不存在一定要售賣給高端群體。