亞薩合萊馮瑾：給中國家庭一把安全的智能鎖

　　“中國的潛力還很大，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的飽和度太低了。”

　　【PChouse】：亞薩合萊是一個(gè)國際品牌，整個(gè)世界市場(chǎng)是如何分布的?

　　【馮瑾】：從全球范圍來看，中國是亞薩合萊的第二大市場(chǎng)。第一是美國，中國是第二大也是很重要的一個(gè)市場(chǎng)，即使成績(jī)很突出，我覺得中國的潛力還是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的飽和度太低了。

　　過去十幾二十年是新建筑需求比較多，慢慢的發(fā)展成重新裝修的需求多。有人不滿意新屋裝好的鎖，門把看著不漂亮，甚至整個(gè)門都想換的。什么層次，什么品位的亞薩合萊基本上都有。窗的方面也是，大家對(duì)窗的要求在逐步提升。像環(huán)保性能，夏天冬天冷熱氣流失太大而產(chǎn)生的節(jié)能窗。在澳洲亞薩合萊有一款大玻璃拉門，考慮到用力關(guān)閉玻璃有碎裂危險(xiǎn)，以及小孩的安全問題，亞薩合萊使用了一種關(guān)閉技術(shù)叫soft close，關(guān)起來慢慢的。類似廚房抽屜較常見的緩慢關(guān)閉功能。

　　【PChouse】：2015年已經(jīng)過去一半了，亞薩合萊這半年在亞太區(qū)的銷售成績(jī)?nèi)绾?

　　【馮瑾】：上半年銷售成績(jī)，我們自己還是挺滿意的，基本達(dá)到了年初制定的目標(biāo)。亞太區(qū)很大一部分銷售來自中國，因?yàn)橹袊�本身是我們�(nèi)�球范圍�?nèi)第二大市場(chǎng)，但是中國今年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展有一些瓶頸，整個(gè)行業(yè)都受到影響。我們也不例外，但是我們的優(yōu)勢(shì)在于我們?cè)谥袊�的產(chǎn)品比較全，品牌也比較過硬，質(zhì)量各方面都還比較好，在市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳的時(shí)候，亞薩合萊還在尋找合適的并購對(duì)象，對(duì)中國市場(chǎng)還是有信心的。

　　除了中國以外的其他亞太區(qū)市場(chǎng)也非常強(qiáng)，亞薩合萊在韓國北亞這邊做的很好，東南亞市場(chǎng)成長也特別快，比如澳大利亞和新西蘭。這些市場(chǎng)對(duì)整體的銷量起到了支持和幫助的作用，他們做的好，那么今年中國市場(chǎng)稍微有一點(diǎn)欠佳對(duì)我們總體上來講問題都不大。

　　【PChouse】：整個(gè)亞太區(qū)是新興市場(chǎng)居多嗎?

　　【馮瑾】：澳大利亞和新西蘭屬比較成熟的市場(chǎng)，你可以看到他們產(chǎn)品需求方面也不太一樣。像電子門鎖或者智能科技這方面的市場(chǎng)飽和度稍微高一點(diǎn)，當(dāng)然飽和度最高的是韓國。智能家居方面，韓國可以說是走在最前面的。東南亞一些國家在這方面也有很強(qiáng)的需求，像印度，我們?cè)谟《茸隽撕芏嚯娮娱T鎖類的業(yè)務(wù)。臺(tái)灣方面也有很大的需求。

　　澳大利亞和新西蘭因?yàn)楸容^成熟，對(duì)我們來講，不會(huì)有太大的動(dòng)蕩，在整個(gè)亞太區(qū)的大盤里充當(dāng)秤砣的作用，幫助我們?cè)谀承┦袌?chǎng)變化大的時(shí)候起到緩和的作用。除了這兩站以外，剩下的市場(chǎng)我覺得還是屬比較新興的市場(chǎng)。

　　【PChouse】：亞薩合萊在中國有沒有一些比較突出的成功案例?這些項(xiàng)目有沒有特殊的定制需求?

　　【馮瑾】：近期的有深圳平安大廈，蓋好后會(huì)成為“深圳第一高樓”。這個(gè)項(xiàng)目的鎖具就是由我們提供的。最近要封頂?shù)?21層上海中心大廈，投了大概是150個(gè)億吧，蓋起來后是全國最高的大樓。

　　定制就像我剛才提到的雁棲湖APEC會(huì)議用的超大防火門，那個(gè)是會(huì)場(chǎng)特別向亞薩合萊定制的，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)可能只有亞薩合萊一家可以做這種防火門。

　　小的方面像平常上班用的胸卡，HID，也是亞薩合萊的產(chǎn)品。還有美國的護(hù)照里面有一塊芯片，那個(gè)也是亞薩合萊做的。