Kelinda Liu：作為“創(chuàng)二代”的情懷和使命

二、Otic背后的情懷

【PChouse】您自己會(huì)以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇家居產(chǎn)品？

【Kelinda】我個(gè)人更加偏好于設(shè)計(jì)感和功能品質(zhì)并重的家居產(chǎn)品，外觀簡(jiǎn)潔大氣，不會(huì)有設(shè)計(jì)多余，但是細(xì)看又發(fā)現(xiàn)很有巧思。例如我就一直很喜歡丹麥的一個(gè)小眾音響品牌Audio Pro，這個(gè)品牌的產(chǎn)品不多，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品都會(huì)用數(shù)年時(shí)間用心打磨，讓設(shè)計(jì)和品質(zhì)都達(dá)到最優(yōu)，我就覺得這種設(shè)計(jì)理念非常符合我的要求。

【PChouse】對(duì)于音響這個(gè)行業(yè)有什么感悟和體會(huì)？

【Kelinda】其實(shí)我從小就開始學(xué)鋼琴，對(duì)于音樂非常感興趣，所以也經(jīng)常會(huì)拿君蘭生產(chǎn)的產(chǎn)品和不同品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。我一直非�？春靡繇戇@個(gè)行業(yè)，而且尤其認(rèn)為在中國(guó)，還有很大的上升空間。在國(guó)外，大家很習(xí)慣于用音響聽音樂是一種享受。國(guó)內(nèi)隨著大家對(duì)于生活品質(zhì)的要求逐步提高，普通的手機(jī)、電腦、電視將無法滿足大家對(duì)于聽覺享受的要求。雖然現(xiàn)在還是國(guó)外知名品牌占主導(dǎo)地位，但是我相信消費(fèi)者會(huì)更愿意去發(fā)掘并支持我們這樣更優(yōu)質(zhì)和適價(jià)的國(guó)產(chǎn)品牌。

君蘭之前從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)至生產(chǎn)制造都一手包辦，高效整合上下游的優(yōu)質(zhì)資源，每年開發(fā)新品上百款，囊括各種音頻產(chǎn)品，服務(wù)了如亞馬遜、夏普、東芝、飛利浦等不計(jì)其數(shù)的國(guó)外著名品牌和廠商。從我們之前積累的經(jīng)驗(yàn)來看，不同用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求差別很大，我們要做自己品牌的話就要選好自己目標(biāo)群體，為他們打造專屬于他們的音響。

【PChouse】什么時(shí)候開始想做Otic的？

【Kelinda】從六年前開始，我就會(huì)參加每年的美國(guó)拉斯維加斯CES消費(fèi)電子展。不過君蘭之前從不參展，而是提供樣品給我們的品牌客戶參展。其實(shí)當(dāng)時(shí)我心中多少有些不甘心，君蘭明明擁有雄厚的研發(fā)制造能力，卻始終在價(jià)值鏈的底層為別人做嫁衣。所以，這也是我回國(guó)加入父親公司最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。Otic這個(gè)詞是以前在美國(guó)無意在書中看到的，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)是耳朵的意思，就特別喜歡記住了，所以當(dāng)我真正決定做自己的品牌時(shí)，Otic很自然得成為我們的品牌名。

我想創(chuàng)建一個(gè)設(shè)計(jì)與品質(zhì)不輸國(guó)外、價(jià)格更貼近年輕消費(fèi)群體的原創(chuàng)音箱品牌，讓Otic用創(chuàng)新和科技重塑君蘭，讓更多人了解當(dāng)今的Made in China，是中國(guó)質(zhì)造，更是中國(guó)智造。

三、Otic的現(xiàn)在與未來

【PChouse】你覺得K1作為Otic的代表么？如果你給K1打分會(huì)打多少分？

【Kelinda】我覺得K1是我們Otic這個(gè)品牌的第一款產(chǎn)品，直接為Otic定下了這個(gè)品牌的基調(diào)，可以打到90分，這10分扣在制作K1時(shí)走的一些彎路，K1本身就能打100分。

K1的工業(yè)設(shè)計(jì)是我最滿意的部分，我們找的是德國(guó)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)TODESIGN STUDIO為我們打造的這款產(chǎn)品，開始時(shí)設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)、電子、聲學(xué)工程師一直在吵架，但我們最終找到了最重要的平衡點(diǎn)，吵出來的成果讓大家都非常滿意，做到了在保證音質(zhì)效果的基礎(chǔ)上，讓一切設(shè)計(jì)都臻至完美。

例如為了保持這個(gè)鋼琴烤漆背殼的整體性，我們不希望出現(xiàn)普通音箱上常見的注�？�，挑戰(zhàn)了難度極高的反向脫模工藝。一開始良品率只有千分之十左右，后來通過不斷改進(jìn)工藝來提升良品率，這種生產(chǎn)成本可能很多品牌都無法承受。在工業(yè)設(shè)計(jì)之外，K1的音質(zhì)也可以說是無可挑剔。K1的價(jià)格只有699元，在這個(gè)價(jià)位上我們做到了雙高音、雙中低音一共5個(gè)聲音單元，在這個(gè)價(jià)位可以說是基本沒有對(duì)手。

【PChouse】Otic產(chǎn)品的質(zhì)量有著強(qiáng)大的制造和研發(fā)基因，品質(zhì)肯定是有所保證的，但如何將品牌進(jìn)行推廣和深入人心，也是企業(yè)發(fā)展需要考慮的問題，目前Otic是如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣的？

【Kelinda】目前我們Otic的品牌營(yíng)銷推廣將圍繞『像設(shè)計(jì)生活一樣去設(shè)計(jì)產(chǎn)品』的品牌理念來開展。除了常規(guī)的專業(yè)媒體和KOL評(píng)測(cè)，我們會(huì)嘗試開設(shè)如快閃店甚至體驗(yàn)店的場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，來增強(qiáng)產(chǎn)品的線下曝光，強(qiáng)化品牌印象；其次我們會(huì)重點(diǎn)投在年輕人當(dāng)中非常受歡迎的熱門影視綜藝IP或明星名人合作、定制、植入等等，譬如我們之前為陳楚生十周年音樂會(huì)定制了限量版粉絲紀(jì)念禮品，收獲了非常好的市場(chǎng)反響；另外，我們會(huì)密集地與生活美學(xué)相關(guān)的品牌開展跨界合作，譬如咖啡、美食、旅行、攝影、音樂節(jié)等等，通過不同的渠道來接觸我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

【PChouse】K1之后，Otic的下一步會(huì)推出什么產(chǎn)品呢？

【Kelinda】我們后的產(chǎn)品線會(huì)分成三個(gè)系列：首先是以K1為代表的K系列，主打設(shè)計(jì)好看、音質(zhì)好聽的音響類產(chǎn)品，圍繞美好生活方式而創(chuàng)造。現(xiàn)在更多彩便攜的K2也快開發(fā)完成，將于明年年初上市。

然后是S系列，即Smart智能系列，主打與百度、阿里等國(guó)內(nèi)平臺(tái)聯(lián)合打造的聲控AI智能音頻產(chǎn)品，第一款百度合作款S1也將于明年年初上市。

第三是E系列，即Ear耳機(jī)系列，主打設(shè)計(jì)、功能都更符合年輕人使用習(xí)慣和喜好的耳機(jī)產(chǎn)品，第一款頭戴耳機(jī)E1現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

這幾個(gè)產(chǎn)品系列都會(huì)和生活方式息息相關(guān)，我們Otic希望能夠從音頻產(chǎn)品著手，引導(dǎo)年輕人的生活方式。

【PChouse】Otic明年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【Kelinda】Otic明年首先會(huì)迅速豐富我們的產(chǎn)品線，以打磨精品的態(tài)度，好好得去規(guī)劃我們的每一款產(chǎn)品。其次我們會(huì)重點(diǎn)在渠道拓展上發(fā)力，無論是線上電商還是線下實(shí)體店渠道都希望能快速擴(kuò)張。我們同時(shí)計(jì)劃打造Otic自己的線下體驗(yàn)店，通過新零售的方式向年輕圈層傳達(dá)我們Otic的生活美學(xué)和品牌故事。除此之外我們還會(huì)繼續(xù)通過IP植入的方式來推廣我們的音響，就像今年我們就贊助了陳楚生10周年粉絲演唱會(huì)，并與奈雪的茶等消費(fèi)升級(jí)代表品牌達(dá)成跨界合作，這種營(yíng)銷方式針對(duì)的人群非常精準(zhǔn)，也很適合我們品牌的調(diào)性。