紅木家具產(chǎn)區(qū)的轉型：要么改變，要么被改變

　　新一年的開始，這個時候可謂是觀察紅木家具產(chǎn)區(qū)的一個關鍵時點。

　　2019年，致力于高質(zhì)量發(fā)展的中國經(jīng)濟正處于結構調(diào)整、動能轉換的關鍵期，面對國內(nèi)市場風險挑戰(zhàn)明顯上升的復雜局面，紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難免也受到影響。而在不同的紅木家具產(chǎn)區(qū)里，也分別展現(xiàn)出不同的發(fā)展格局。

　　產(chǎn)區(qū)實力強弱分化明顯

　　今天，人們比較熟悉的還是廣東中山、江門，浙江東陽，福建仙游，已發(fā)展成為專業(yè)化、規(guī)�；�和現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)集群。我們從這些產(chǎn)區(qū)的發(fā)展中可以發(fā)現(xiàn)它們都有一個共同點：除了得天獨厚的歷史發(fā)展條件外，在政策、融資、用地、人才等方面獲得先機，因而它們的整體競爭力能夠始終保持。

東陽、仙游、江門等近年發(fā)展確實不錯，僅東陽就占領了全國40%的紅木家具市場，相比之下，中山的競爭力被減弱了

　　但亦有人指出，東陽、仙游、江門等近年發(fā)展確實不錯，僅東陽就占領了全國40%的紅木家具市場，相比之下，中山的競爭力看起來被減弱了不少。在現(xiàn)實中我們也看到一些情況，比如工廠外遷，“生產(chǎn)基地”的功能定位正被削弱；一線老品牌數(shù)量減少，新品牌實力不足，且整體積極性、參與度不高，“中山紅木”的發(fā)展后勁也被削弱……或許這提供了契機，讓中山好好反思如何改變現(xiàn)狀，繼續(xù)保持行業(yè)“老大哥”的地位。

　　京津冀和江蘇地區(qū)分別作為“京作”、“蘇作”的“官方產(chǎn)區(qū)”， 相比較而言，如今看起來也要稍微“遜色”一些。它們在歷史、文化和產(chǎn)能、品牌等方面占得了先發(fā)優(yōu)勢，但是由于產(chǎn)區(qū)功能定位及發(fā)展方向的差異，以及后發(fā)優(yōu)勢不明顯，在全國那么多紅木家具產(chǎn)區(qū)的競爭下，在現(xiàn)實中的影響力也有所下降。

　　對于大多數(shù)消費者來說，云南瑞麗、廣西憑祥與東興是“陌生”的紅木家具產(chǎn)區(qū)。它們的發(fā)展歷史比較短暫，憑借與東盟國家對接的優(yōu)勢，能夠先一步接觸到更多的紅木材質(zhì)，讓當?shù)氐募t木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了“扎實的基礎”。但是，工藝水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也是常被人詬病的問題，估計還得下一番狠功夫去改革了。

深圳觀瀾是國內(nèi)最大的中高端紅木原材料集散區(qū)

　　立于改革開放前沿陣地的廣東深圳、廣州，依靠“廣作”家具傳承發(fā)展的歷史背景，目前在業(yè)界的表現(xiàn)依然堅挺。其中，深圳觀瀾還是國內(nèi)最大的中高端紅木原材料集散區(qū)。另外，像廣東的東莞、佛山、肇慶，山東臨淄，江西南康等地也有生產(chǎn)紅木家具，但目前來看，行業(yè)集中度不高，尚未形成從木材供應、加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈集群，使得市場認知度較低。盡管這些產(chǎn)區(qū)的問題不少，但不可否認，前景可期。

　　地方政府肯作為，產(chǎn)區(qū)就有凝聚力

　　大家這兩年都在說，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)加碼，經(jīng)濟下行壓力驟增，讓很多行業(yè)活得很難。于是，著名財經(jīng)作家、企業(yè)觀察家吳曉波就有了“2019年，靠‘熬’是過不去的”的說法。

　　那怎么辦呢？馬云老師又給我們支了個大招：變革很痛苦，不變革，連痛苦的機會都沒有！現(xiàn)在，我們再來看各個紅木家具產(chǎn)區(qū)的發(fā)展就會發(fā)現(xiàn)，“跑的快”、“走的穩(wěn)”的早已經(jīng)是“變革ing”了。在這個過程中，地方政府發(fā)揮起“主心骨”作用，出臺有針對性的措施，為企業(yè)撐起防御傘，幫助企業(yè)渡過難關，把好“紅木家具”這艘地方大船。

在央視、機場、高鐵等平臺開展東陽紅木文化宣傳，樹立“東陽紅木”產(chǎn)區(qū)品牌形象

　　很多人感覺，東陽的向心力、凝聚力要強于其他紅木家具產(chǎn)區(qū)。這也不是沒有道理的。2017年以來，東陽市委市政府圍繞“買紅木 到東陽”主題，實現(xiàn)“更好的工藝、更優(yōu)的設計、更多的選擇、更實惠的性價比”的總體發(fā)展目標，大力實施“整合重組、平臺建設、標準化、市場規(guī)范、品牌推廣、財政扶持、環(huán)保整治”七大行動，推進木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)轉型升級。

　　在轟動全國的“紅木家具行業(yè)環(huán)保整治攻堅戰(zhàn)”中，東陽市委市政府也是堅持大刀闊斧、精準整治，共關停淘汰“四無企業(yè)”、環(huán)保不達標企業(yè)974家，拆除違章43萬平方米。另外在《中國（東陽）木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中提及，開展產(chǎn)業(yè)效能評定，打造東陽市木雕紅木家具龍頭骨干企業(yè)；在央視、機場、高鐵等平臺開展東陽紅木文化宣傳；木材交易中心建成運行，中國東陽家具研究院正式設立；開展全國性木雕紅木家具學術交流活動，加快推動中央美院東陽校區(qū)落地……政府的牽頭，企業(yè)的配合，瞄準產(chǎn)業(yè)轉型升級方向集中發(fā)力，成效顯著，“東陽經(jīng)驗”也為其他產(chǎn)區(qū)帶去了啟發(fā)。

　　不思進取終被淘汰，企業(yè)拼的是眼界和格局

　　紅木家具產(chǎn)區(qū)的較量是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役，也許就在某個時間段里，有的爆發(fā)了，有的沉寂了。俗話說“一個巴掌拍不響”， 紅木家具產(chǎn)區(qū)做大做強，除了地方政府、行業(yè)協(xié)會在前頭發(fā)揮引領帶動作用外，還需要其他的參與者比如企業(yè)共同來配合。

　　2019這一年走過來，紅木家具行業(yè)的關鍵詞雖然不是高歌猛進，但也不是忍受寒冬。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩極化的趨勢在“紅木家具企業(yè)”這個群體中進一步凸顯，一方的態(tài)度是主動求變，抓住一切機會尋求突破；一方的態(tài)度則是不愛折騰，小富即安。總的來看，像東陽、江門等地企業(yè)偏向于前者，其他的可能就更像后者了。

　　紅木家具企業(yè)作為一個產(chǎn)區(qū)的主要“建設者”， 不思進取終被會被時代和市場所淘汰，從長遠發(fā)展來看，企業(yè)的眼界和格局終將關系到產(chǎn)區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。就像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，也越來越與各行業(yè)緊密融合，其中，電商的發(fā)展極大地方便了我們的生活。紅木家具是家居用品中的一員，理應與我們生活有更進一步的聯(lián)系，可是不少從業(yè)者卻說，紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品價值貴重且體型大，物流運輸講究，開展電商并不容易。

紅木電商仍處于快速發(fā)展的紅利期，像盛世周木匠這樣在天貓、京東開設品牌旗艦店的新會紅木家具企業(yè)還有很多

　　事實上，在一片否定聲中，新會紅木家具企業(yè)“悶聲做事”， 目前超過1000家古典家具企業(yè)成功“觸網(wǎng)”，在淘寶、天貓、阿里巴巴等電商平臺上開起了品牌旗艦店，線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌，樹立新會古典家具新的品牌形象。廣作紅木研究院也抓住小程序帶來的新商機，研發(fā)了“紅木助手”小程序，加快紅木行業(yè)的電商布局。此外，還有一些產(chǎn)區(qū)像浙江東陽、福建仙游、江蘇等也在積極對接“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維，通過借力互聯(lián)網(wǎng)，加快產(chǎn)業(yè)和企業(yè)轉型升級。

　　紅木展紛紛造勢搶C位

　　有人說，看一個產(chǎn)區(qū)有沒有氛圍，有沒有活力，也要看他們的展會辦的怎么樣。展會是產(chǎn)區(qū)的盛事，也是集中展示產(chǎn)區(qū)形象、推廣產(chǎn)區(qū)品牌的平臺。

　　每一年在全國范圍內(nèi)“登場”的紅木家具專業(yè)展有很多，比如中國（中山）紅木家具文化博覽會、中國（中山）新中式紅木家具展、中國（仙游）紅木家具精品博覽會、中國（新會）古典家具文化博覽會、中國（深圳）國際紅木藝術展、中國（濟南）古典暨新中式品牌紅木展覽會、中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會、佛山紅木家具博覽會、中國（樂從）紅木家具博覽會等等，每個產(chǎn)區(qū)基本都有自己的代表性展會。

　　在眾多紅木展中，有數(shù)十年發(fā)展歷史的老牌展會，也有勢頭正猛的新興展會，競爭日趨白熱化。而一場展會為了“出彩”，當?shù)卣�府、協(xié)會、企業(yè)等也可謂是“絞盡了腦汁”，不僅在內(nèi)容形式、嘉賓陣容、宣傳推廣等做出了不小的創(chuàng)新，而且有的還分設不同主題館、不同分會場，務求展現(xiàn)最好的自己。

　　10月的第七屆中國（仙游）紅木家具精品博覽會，高舉“品牌仙作、數(shù)字仙作”的旗幟，設立主展館仙作博物館，分展館三福藝術館和博覽城，以及仙游海峽藝雕城、魯藝紅木園、京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園3個分會場。在內(nèi)容上，仙游紅博會推出全國古典工藝家具精品匯展、“獻禮新中國70華誕”百件大師臻品展、2019中國技能大賽第二屆全國家具雕刻職業(yè)技能競賽（總決賽）、第四屆福建省“仙藝杯”手工木工職業(yè)技能競賽、“百名仙作工匠新星”評選活動等；在宣傳推廣上，今年也可謂是帶來了新風，像紅木藝術臻品線上拍賣會分別在快手及京東線上平臺開展，并且聚集了十多家互聯(lián)網(wǎng)媒體、近百名主播對拍賣會進行現(xiàn)場直播，熱烈的人氣貫徹始終，形成良好的品牌宣傳效應。那段時間里，仙游紅博會在業(yè)內(nèi)人士和消費者中的輿論熱度極高，產(chǎn)區(qū)影響力和知名度也因此得到提升。

　　小結：

　　總的來說，簡單的擴張時代已經(jīng)過去，中國紅木家具產(chǎn)業(yè)進入到了建設質(zhì)量經(jīng)濟的時代，帶來了發(fā)展思維與發(fā)展模式的深刻變化。這意味著，順勢而為、主動變革才是明智之舉。對于產(chǎn)區(qū)而言，聯(lián)動區(qū)域內(nèi)的協(xié)會、企業(yè)、賣場及從業(yè)者，把高質(zhì)量發(fā)展作為主攻方向，把創(chuàng)新擺在發(fā)展的突出位置，講好產(chǎn)區(qū)故事，持續(xù)做高勢能的積累。

　　（來源：第五十五期《品牌紅木》雜志  梁曉珩/文）