許柏鳴：疫情加速5G商用，家具企業(yè)如何迎接新變化

　　為做好疫情防控工作，全國(guó)數(shù)百場(chǎng)大型展覽活動(dòng)紛紛延期。而國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)、深圳國(guó)際家具展、中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)這三大廣東家具展也逐一做出了延期決定，對(duì)計(jì)劃參展的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響還是有的，但也有了更充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

　　企業(yè)參展要細(xì)致落實(shí)計(jì)劃

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益多元且激烈的商業(yè)市場(chǎng)，很多家具企業(yè)想通過(guò)行業(yè)開(kāi)展會(huì)的時(shí)機(jī)，以參展為切入點(diǎn)完成銷售提升或招商任務(wù)。而在今年這樣的一個(gè)特殊情況下，就更加需要參展企業(yè)認(rèn)真思考方方面面，使得宣傳效果最優(yōu)化，資金效率最高化。

　　深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴曾撰文指出，確保參展成功，要具體分解到展前、展中和展后三個(gè)階段。

　　展前主要是策劃和預(yù)傳播，除了產(chǎn)品與展位的設(shè)計(jì)、制作和搭建之外，還有分銷商的預(yù)先邀請(qǐng)、招商政策的擬定、產(chǎn)品樣本的準(zhǔn)備等。展會(huì)期間傳播物料的分布、所有界面的設(shè)計(jì)與制作，展會(huì)期間的事件策劃、準(zhǔn)備和人員邀請(qǐng)等。最好還要預(yù)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的策略，根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格一般是可以預(yù)測(cè)到一些情況的，這樣才能有備無(wú)患。

　　展中重在服務(wù)，服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施也需要事先準(zhǔn)備，服務(wù)的界面要設(shè)定，在展會(huì)期間主要是接待、洽談、宣傳等各類服務(wù)人員的歸位和服務(wù)的切實(shí)執(zhí)行。還有各種突發(fā)事件的無(wú)障礙處置，準(zhǔn)備越充分，就越不會(huì)手忙腳亂，出色的服務(wù)能夠給你的展會(huì)大大加分，在產(chǎn)品等基本條件不相上下的情況下，就能把目標(biāo)分銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉過(guò)來(lái)。參展期間除了及時(shí)和靈活處理事務(wù)之外，還得每天進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、總結(jié)和分析，并當(dāng)晚制定第二天應(yīng)有的新策略。

　　展后主要是參展成果或潛在成果的鞏固，同時(shí)，還要予以情感關(guān)懷，努力建立關(guān)系資本，為來(lái)年奠定更好的基礎(chǔ)。

　　疫情加速5G商用進(jìn)程

　　許柏鳴院長(zhǎng)表示，疫情的影響是大的、現(xiàn)實(shí)的，但終究是暫時(shí)的，疫情過(guò)后都會(huì)回歸基本面。所以，企業(yè)首先要活下來(lái)，然后進(jìn)一步提升自己的治理能力與治理體系，使其科學(xué)化和現(xiàn)代化。

　　前些日子，恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”正式啟動(dòng)全國(guó)樓盤75折優(yōu)惠，引發(fā)全民關(guān)注和輿論熱議。這也讓不少企業(yè)意識(shí)到并且將目光瞄準(zhǔn)了線上交易。許柏鳴院長(zhǎng)分析稱，疫情會(huì)加速5G的商用進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)傳播、虛擬展示、遠(yuǎn)程教育、信息服務(wù)、人工智能等都會(huì)加速發(fā)展，家具行業(yè)和企業(yè)要以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)?yè)肀н@些新變化。