紅木家具也打響了價格戰(zhàn)？

秋九月，坐落在滬太路2695號的福人集團·尊木匯國際藝術廣場舉辦的紅木椅子主題展銷，在平靜的紅木行業(yè)一石激起千層浪!

紅木椅主題展銷活動價格及細則一出，引起社會廣泛關注。傳統(tǒng)商場在討論：為什么在尊木匯同品牌同款產(chǎn)品價格可以這么低?場外的紅木商家在討論：都是行業(yè)內(nèi)領軍品牌，價格為什么這么低?消費者在討論：這么好的紅木椅為什么價格這么低?

紅木家具價格風暴來襲

這場來自高端紅木藝術品交易平臺的紅木價格風暴引發(fā)各界疑問，種種疑問讓本來低調(diào)的尊木匯，沒法再低調(diào)了!俗話說“天下沒有免費的午餐”，市場上也沒有無理由的讓利。是虧本賺吆喝，還是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營?帶著這些疑問相關媒體采訪了尊木匯國際藝術廣場總經(jīng)理謝小斌先生。

記者：謝總您好，這次尊木匯聯(lián)合國內(nèi)20多家一線紅木家具品牌舉辦的“位道天下——尊木匯誠信品牌聯(lián)盟紅木椅展銷”，價格如此之低，是一次簡單的促銷活動，還是尊木匯的常態(tài)行為呢?

謝小斌：接受采訪前，首先謝謝大家對尊木匯的關心和關注。這次誠信品牌聯(lián)盟紅木椅展銷，從形式上講當然是一次促銷活動。就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略來說，是向社會傳遞一個信號：“紅木家具行業(yè)新商業(yè)模式發(fā)展的步伐已經(jīng)無法阻擋了”。從這個角度而言，同款低價將成常態(tài)。

現(xiàn)在的紅木家具行業(yè)好比當年的家電行業(yè)，過去的家電行業(yè)主要渠道在百貨商場，自從國美蘇寧模式出現(xiàn)后，家電行業(yè)的銷售渠道出現(xiàn)了翻天覆地的革新，家電行業(yè)的銷售渠道從傳統(tǒng)的百貨商場中分離了出來，成為了主渠道。

紅木家具價格風暴來襲

紅木家具雖然是家具，因為其材料稀缺性，所以它又成為區(qū)別其他家具的獨立體系 ，無論是從價格還是從產(chǎn)品特性、文化藝術屬性、消費人群和消費習慣看，都是有本質(zhì)區(qū)別的。

紅木家具行業(yè)目前的現(xiàn)狀好比是“千金小姐落了一個丫鬟的命”，在傳統(tǒng)賣場內(nèi)紅木家具只是一個小角落的補充。這樣就造成了銷售渠道的功能無法大程度發(fā)揮，紅木企業(yè)的經(jīng)營成本與經(jīng)營風險不斷增加，他們雖然維持較高的毛利，但是他們純利潤很低!誰能給商家降低經(jīng)營成本，商家就愿意給消費者實惠，所以紅木家具作為獨立的銷售渠道從傳統(tǒng)的商場分離出來，也是無法阻擋的趨勢。

記者：通過您的這番分析，是否可以理解為：尊木匯的價格風暴是商業(yè)模式發(fā)展的結(jié)果。價格是一種表現(xiàn)，尊木匯將采用全新的商業(yè)模式，來給商家創(chuàng)造價值，同時給消費者以真正的實惠?

謝小斌：是的。你的理解很對。我們就是通過商業(yè)模式的力量，降低了商家的經(jīng)營成本，后讓消費者得到實惠。
記者：謝總，請您介紹一下，尊木匯是通過哪些方式來實現(xiàn)這種商業(yè)模式建立的呢?

謝小斌：通常講一個產(chǎn)品的成本由兩大塊組成，即制造成本和銷售成本。紅木家具的制造成本首先受制于原材料，原材料占用企業(yè)大量資金，不存料不行，存料多就占用大量資金，運營成本就會增大。而原材料采購量大，價格才會低，采購得少，價格自然就居高不下。這個問題需要通過優(yōu)化上游原材料環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)。我們尊木匯是由福人集團投資打造的，福人木材市場是目前中國三大木材交易中心之一，紅木原材料交易額穩(wěn)居全國**。所以在原材料這個環(huán)節(jié)，我們輕而易舉地就化解了紅木廠家的難題。舉個簡單例子，我們尊木匯一期內(nèi)的二十多個紅木品牌企業(yè)，每個季度所需要采購的原材料，向福人市場進行統(tǒng)一采購，成本就降低下來了。

從銷售角度而言，尊木匯一期內(nèi)的藝術會所集群是專業(yè)的紅木家具賣場，所以我們的營銷推廣各個環(huán)節(jié)都是針對紅木家具、紅木藝術品的。這樣一來，紅木家具商品的流通率就會加速，商家的經(jīng)營成本就會降低。舉個例子，在沒有專業(yè)紅木賣場進行專業(yè)市場推廣的情況下，紅木家具躲在一個冷清的小角落，商品流通速度很慢，企業(yè)為了增加銷量就不得不繼續(xù)增加店數(shù)。而紅木家具店面裝修又很昂貴，所陳列的樣品更貴，每增加一個店面從房租到裝修，到樣品成列，小則百萬，大則幾百萬上千萬。而**終，這些成本都要分攤到產(chǎn)品銷售的價格里的，終買單的還是消費者。

尊木匯國際藝術廣場在滬太路占地近兩百畝，我們是紅木制品的專業(yè)交易平臺，我們只需要在一個城市布局一個點就夠了，商家也只需在一個城市布局一個體驗店就可以了。傳統(tǒng)紅木家具的渠道設計是通過增加店面進行市場覆蓋，我們通過統(tǒng)一而專業(yè)的市場推廣來達到市場全覆蓋，因此商家的銷售成本就下來了。簡單講就是“產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)購，銷售終端統(tǒng)銷”，從根本上解決了商家從原材料的資本高額占用，高價采購，到銷售環(huán)節(jié)成本增加等問題。

紅木家具價格風暴來襲

福人集團深耕木材行業(yè)二十年，從木材進出口，到木材市場，到木材倉儲，到木行業(yè)定向金融擔保，再到木制品交易平臺。每個環(huán)節(jié)我們都能通過優(yōu)化來降低成本，所有產(chǎn)業(yè)鏈都實現(xiàn)了優(yōu)化，為企業(yè)降低了巨額成本。把這些降低的成本真正的讓利給消費者，他們當然愿意接受!

記者：通過您剛才的介紹，讓我們認識到尊木匯的商業(yè)模式是建立在福人集團的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上的。我們印象中價格都是幾十萬、幾百萬甚至上千萬的紅木家具，讓我們以為紅木家具企業(yè)應該都是富得流油，沒有想到紅木家具企業(yè)是“千金小姐的身段，丫鬟的命”。在整個產(chǎn)業(yè)鏈上孤獨的唱獨角戲，渠道商僅僅是扮演了一個“收租婆”的角色。我開店你也跟著開店，我收租你繳租。運營成本必然居高不下，企業(yè)命運沒人管，沒人問。

謝小斌：你的概括很正確，但紅木企業(yè)的命運不能簡單概括為沒人管，沒人問，而是沒有實力管，沒有實力問。比如原材料這個環(huán)節(jié)，不要說能否給企業(yè)降低成本，傳統(tǒng)的商場能對紅木行業(yè)搞懂都很難。紅木行業(yè)是一個一拼實力，二拼專業(yè)的行業(yè)。沒有原材料市場的行情掌控、紅木原材料渠道的資源，家具賣場是很難談到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的。大家都想優(yōu)化，都想整合，靠什么優(yōu)化?靠什么整合?說到底這是一個硬實力問題。一個商場總不能連紅木都不認識就來整合產(chǎn)業(yè)鏈吧?沒有產(chǎn)業(yè)鏈的整合，讓利消費者都是空談!且不說讓利消費者，敢對自己賣場內(nèi)的家具進行“材料保真”都很難。

記者：通過謝總的介紹，使我們深層次地認識到尊木匯這次價格風暴背后的商業(yè)模式。后，請您再為我們簡單介紹一下此次活動的大致情況吧!

謝小斌：好的。這次椅子展銷用三個字來概括就是：“多，惠，真”。產(chǎn)品多，品牌多，二十多個一線紅木品牌，近六十組紅木椅;第二：價格優(yōu)惠，所有價格全線低于市場價;第三：產(chǎn)品保真，所有椅子都經(jīng)過華東木材檢驗中心檢測，保證樹種與材料，材料與家具一一對應。這次紅木椅展銷，限量一千對，售完為止�；顒訒r間是從9月5日到9月30日。每對椅子，現(xiàn)貨有限，廣大紅木家具愛好者可到尊木匯現(xiàn)場參觀選購。尊木匯還鄭重承諾“材料保真，假貨三倍賠付;同款低價，差額五倍補償”。尊木匯將繼續(xù)以“優(yōu)化紅木產(chǎn)業(yè)鏈，服務入駐企業(yè)，讓利消費者”為我們的根本發(fā)展宗旨!