紅木品牌新變化：關(guān)注營銷，持續(xù)營銷

　　2月下旬，正月初十過后，廣東、浙江東陽的紅木家具企業(yè)開始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工。

　　品牌紅木團(tuán)隊也持續(xù)走訪了許多紅木家具企業(yè)。聊新一年的品牌營銷、產(chǎn)品規(guī)劃，聊市場趨勢，聊企業(yè)發(fā)展方向。

　　當(dāng)然聊得最多的還是在營銷。無論是推廣也好、渠道也罷，都算營銷。

　　作為紅木品牌營銷解決方案提供商，搞了這么多年營銷以后，我們發(fā)現(xiàn)只有真正的大品牌在持續(xù)不斷的營銷，無論經(jīng)濟(jì)好壞，無論企業(yè)發(fā)展在上坡路還是下坡路，這一塊的投入都是不曾減少的。只不過有的營銷，沒有取得好的效果和轉(zhuǎn)化。

　　一般的中小紅木家具企業(yè)，營銷用在哪幾個地方呢：一個是有重要產(chǎn)品上市，要招商，要打開市場；另一個是銷售急劇下滑，企圖通過一個營銷活動直接解決困境。這個我們稱作節(jié)點營銷。但是往往上坡路好走，下坡路拉不住，新品營銷容易做，但是救市營銷就是難上加難。

　　無論是國外的可口可樂、星巴克、肯德基，還是國內(nèi)的蒙牛、西貝，這些品牌都是跟C端直接產(chǎn)生關(guān)系的，他們的營銷從來就沒有斷線過。

　　再看家居品牌，顧家、左右、芝華士、美克美家，也同樣是持續(xù)營銷，尤其是定制類品牌，像尚品宅配2019年公司廣告宣傳費(fèi)達(dá)4.77億元，就連疫情影響嚴(yán)重的2020年上半年，其廣告費(fèi)用也高達(dá)1.93億元。尚品宅配的日常營銷與節(jié)點營銷幾乎同時進(jìn)行，讓人隨時能夠想起它的存在。當(dāng)你需要的時候，脫口而出就是它。

　　從2018年開始，品牌紅木就與葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六開啟《中國紅木家具品牌計劃》，期間也走訪了不少紅木家具品牌。

　　“最近生意不好，麻煩你們幫我做個策劃。”“我還想挽救一下這個品牌，能不能幫我做個方案？”“我不想出策劃費(fèi)，盈利了按績效的形式給行不行？”這是我們最常遇到的品牌方訴求。抱著這樣心態(tài)的品牌，是很難合作的，因為誰都當(dāng)不了救世主。

　　不管企業(yè)大小與否，從品牌初立開始，就應(yīng)該設(shè)定不低于營業(yè)額1.5%作為企業(yè)營銷費(fèi)用，而且堅持不懈的把這筆錢投到宣傳推廣上，總體上算起來肯定比救市方案花的錢少，效果更好。上坡路上，我們輕輕推一下就上去了。下坡路上，花再大的勁也拉不住。

　　然而，這么多年過去了，紅木家具行業(yè)依然沒有幾個品牌能堅持做好日常營銷。尤其是在盆地里，潛意識還是有小富即安的心理：“差不多就行了，做那么大咋子？”市場份額年年減少，漸漸就銷聲匿跡了。

　　然而在開年走訪中，我們也看到了新變化和新希望，越來越多想做品牌的企業(yè)，開始注重日常營銷和長久的品牌投入。

　　如同品牌紅木總編林偉華先生所言，“未來幾年，對于那些傳統(tǒng)觀念、同質(zhì)產(chǎn)品、渠道局限、運(yùn)營不力的企業(yè)活下去會很困難。但是，對于有規(guī)劃、有策略、有工具、敢于創(chuàng)新的企業(yè)來說，就是打造強(qiáng)勢品牌的好機(jī)會。”

　　一起共勉。（陶秋芳/文）