東遇家居創(chuàng)始人吳春飛：砥礪六載，以綜合業(yè)態(tài)優(yōu)勢引領(lǐng)新中式家居潮流

在東陽，若想找到一家主打新中式風(fēng)格的紅木企業(yè)并不難，如若在此基礎(chǔ)上，加上風(fēng)格多樣、材質(zhì)豐富、全屋定制、紅木整裝等條件，恐怕寥寥無幾。

東遇家居深耕市場消費(fèi)升級需求，以新中式風(fēng)格為基調(diào)，延伸出時(shí)尚新中式品牌“東遇”、國際輕奢品牌“南元”、新明式品牌“境界”、涵蓋定制項(xiàng)目的“喜氣”、符合當(dāng)代年輕人需求的“全屋整裝”系列，形成了綜合業(yè)態(tài)體系，引領(lǐng)了紅木新中式潮流。

歷經(jīng)六年砥礪前行，東遇家居榮獲了“紅木家具十大新中式品牌”和“紅木全屋定制熱門品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，東遇家居究竟擁有怎樣的品牌魅力？是出于什么初衷建立了如此完善的體系？本次專訪，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華擔(dān)當(dāng)主持人，和我們一起走近東遇家居創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官——吳春飛，深入了解東遇家居背后的故事。

（以下為采訪內(nèi)容整理）

林偉華：首先，歡迎東遇家居創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官吳總接受《紅木大咖之聲》欄目的訪談。吳總，我們都知道東遇家居旗下有“東遇”、“南元”、“喜氣”、“整裝”四大系列，今年又推出“境界”新系列，已經(jīng)布下多品牌的戰(zhàn)略體系，那么，整個(gè)綜合體系是如何定位及運(yùn)營的？

吳春飛：那我簡單地介紹一下，東遇家居“東遇”以刺猬紫檀為主、“南元”以闊葉黃檀為主、“喜氣”以安哥拉紫檀為主、今年新出的“境界”以新明式為主，加上整裝系列。在風(fēng)格上，分為新中式、國際摩登、新明式、整裝等不同風(fēng)格，至此，東遇家居形成了風(fēng)格多元化、材質(zhì)高中低、價(jià)格高中低的綜合業(yè)態(tài)布局。

東遇家居創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官吳春飛（左）做客大咖之聲，與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華（右）對話

林偉華：過去東遇家居是以新中式風(fēng)格為基調(diào)的，而今年推出來的“境界”是以新明式風(fēng)格為主，這與過去定位的新中式風(fēng)格有什么關(guān)聯(lián)？或者是有什么互通？

吳春飛：“境界”選用紅酸枝材料為主材，與以往品牌的材質(zhì)不同。像明式、新明式的家具是最經(jīng)典的款式，包括意大利的設(shè)計(jì)師，他也會參考我們中國古典明式家具的款型，做一些設(shè)計(jì)跟創(chuàng)新。那為什么要做“境界”新明式為主的產(chǎn)品呢？

是因?yàn)樾轮惺斤L(fēng)格里面也可以穿插明式、新明式風(fēng)格，包括古典風(fēng)格，其中也可以穿插明式跟新明式風(fēng)格。所以，我個(gè)人認(rèn)為，新明式風(fēng)格是介于古典跟新中式風(fēng)格之間的，它是融合性的，然后也能把傳統(tǒng)紅木家具的精髓，包括工藝、線條的美融合在家具里面，形成混搭的風(fēng)格。

東遇家居旗下“境界”新明式系列產(chǎn)品上市

林偉華：東遇家居的整裝系列是非常具有自己的特點(diǎn)，也想聽吳總說說東遇家居整裝的主要特點(diǎn)是什么？

吳春飛：東遇家居從去年開始推出了整裝定制，這幾年我也在走出去，看了很多不同的整裝。當(dāng)下因?yàn)榭谡值膯栴}，整體市場有所影響，但整裝定制、全屋定制這股風(fēng)已經(jīng)襲來了，而紅木家具行業(yè)，整裝的發(fā)展相對來說還是晚了幾年。

東遇家居的整裝定制，跟市面上的整裝定制略有不同，因?yàn)闁|遇家居是做時(shí)尚家具的，所以，東遇家居的整裝定制也是往時(shí)尚方向發(fā)展。同時(shí)，東遇家居的整裝定制不僅兼容了中式經(jīng)典的元素，而且還迎合了當(dāng)下時(shí)尚的元素，是在兩者碰撞下形成的。所以說，東遇家居以成品家具圍繞著整裝，整裝也圍繞著成品家具，形成一個(gè)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)。

去年，東遇家居推出來的是1.0版本的整裝，是以套房為主；今年，2.0版本的整裝，是以別墅、大平層為主；接下來，還有3.0版本的整裝，是針對會所、辦公室。接下來，我定下的方向是，在時(shí)尚整裝這個(gè)領(lǐng)域，東遇家居不說做到最強(qiáng)，但是要做到最精最細(xì)。

東遇家居1.0版整裝，以套房為主

東遇家居2.0版整裝，以別墅、大平層為主

林偉華：剛才也聊到東遇家居5大子品牌，可以說不同的風(fēng)格，它對生產(chǎn)的工藝也是有不同的要求，我想問一下，東遇家居是怎么樣在生產(chǎn)上保證各大子品牌的正常和順暢？

吳春飛：因?yàn)椴煌�的材質(zhì)都有不同的屬性，包括它的氣干密度、穩(wěn)定性都是不一樣的，所以首先是以材質(zhì)而分。然后，生產(chǎn)部門也以車間來區(qū)分，包括材質(zhì)、烘干等所有相關(guān)的每一道工序，我們的要求跟標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，包括打磨工藝、涂裝工藝、木工工藝都是有區(qū)分的，東遇家居會針對每一個(gè)材質(zhì)的屬性，提出不同的工藝要求。

東遇家居根據(jù)不同的子品牌，提出不同的工藝要求

林偉華：吳總，當(dāng)下的紅木市場也慢慢走向成熟的競爭區(qū)，慢慢進(jìn)入到了本質(zhì)的競爭，可以說不單是要求保質(zhì)保量，對品牌的綜合能力也有更高的要求，您怎么看待這種市場變化和競爭？

吳春飛：在這幾年的行情之下，我認(rèn)為心態(tài)最要緊。第一，先把自身的心態(tài)調(diào)整到位。第二，在產(chǎn)品的研發(fā)上、整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營上、包括生產(chǎn)的細(xì)節(jié)上、工藝標(biāo)準(zhǔn)上，都要每年逐步提升。第三，在自身定位上，要把企業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到最大，然后去補(bǔ)充一些短板，讓企業(yè)不斷地往前進(jìn)步，我相信做到以上幾點(diǎn)，企業(yè)肯定會走得越來越好。

林偉華：目前，東遇家居已經(jīng)順暢走過第一個(gè)5年，那接下來新的5年，吳總在品牌戰(zhàn)略有什么愿景及規(guī)劃？

吳春飛：下一個(gè)5年，東遇家居就是要“深挖”，第一是在產(chǎn)品上，第二是在管理上，讓東遇家居形成一個(gè)業(yè)態(tài)完整性，不管是整裝定制還是活動家具，東遇家居都要讓客戶選到滿意的產(chǎn)品。

2022年5月1日，在云南玉溪，東遇家居已經(jīng)開了獨(dú)立大店，是以旗艦店的方式。2022年8月底左右，江蘇也有旗艦店即將建成，使用面積將近3,000平方米。目前，東遇家居已經(jīng)形成了綜合業(yè)態(tài)的規(guī)模，所以接下來，東遇家居會往獨(dú)立大店的方式發(fā)展，在全國會盡量多一些這種旗艦店，然后給客戶群體呈現(xiàn)出更好的一面。

林偉華：我相信有吳總這樣的規(guī)劃，東遇家居一定會越走越遠(yuǎn)，也希望東遇家居一切越來越好！謝謝吳總接受我們的訪談！

吳春飛：謝謝主持人。

六年砥礪前行，東遇家居實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、家具、整裝、軟裝配飾全屋一體化體驗(yàn)，以綜合業(yè)態(tài)優(yōu)勢不斷出圈，誓要將新中式風(fēng)格發(fā)揚(yáng)光大，讓更多消費(fèi)者感受到新中式家具的魅力。