大概在2003年的時(shí)候，我和幾個(gè)朋友一起報(bào)名參加滑翔傘訓(xùn)練，這是挺有意思的一段生活（體驗(yàn)）。當(dāng)?shù)谝淮瓮�，飛起來的時(shí)候，我唯一的感覺就是特別自由，從心底里感受到的一種自由，想去哪兒就能自己控制往哪兒飛，那種在天空自由翱翔的感覺在平時(shí)是很難體會到的，沒有玩過滑翔傘的人對這種自由都不會有特別深刻的體會。[點(diǎn)擊查看]

我從小是在部隊(duì)大院長大的。我覺得，自己不是那種特別能夠出頭露面的人，也不是特別追求個(gè)性自由的人。我的生活環(huán)境一直充滿著軍事色彩，當(dāng)突然感到這種放松，這種自由的時(shí)候，特別的欣喜，所以我對滑翔傘這個(gè)項(xiàng)目一直情有獨(dú)鐘。[點(diǎn)擊查看]

我比較追求自由和公平的環(huán)境，舉個(gè)例子說，在北歐的公司工作，經(jīng)常要去總公司開會，所以我對北歐國家在生活工作中表現(xiàn)出來的平等自由的感受非常深。在瑞典總公司開會的時(shí)候，會議要求每個(gè)人都要參與討論，哪怕是很小的事情，如果某個(gè)人沒有被邀請或者沒參加會議，那在執(zhí)行過程中他有權(quán)利不執(zhí)行，這在中國是一件較難理解的事……[點(diǎn)擊查看]

我覺得我不像生意人，好多人說我像做學(xué)問的，因?yàn)槲冶容^愿意去研究琢磨。我是理工科出身，一直對高科技的發(fā)展比較感興趣，機(jī)緣巧合之下做了生意，當(dāng)了老總，所以現(xiàn)在花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的東西。整體來說，我覺得自己還是比較愛學(xué)習(xí)的一個(gè)人。我交朋友第一個(gè)準(zhǔn)則是彼此要忠誠，要坦誠相待。朋友不是被利用的，而是共患難的……[點(diǎn)擊查看]

迪古里拉集團(tuán)在1862年成立，這么多年來它很專一，就干一件事：生產(chǎn)研發(fā)涂料。我們已經(jīng)成長為北歐最大的裝飾漆制造商，在芬蘭、瑞典、俄羅斯、波羅的海國家還有一些東歐國家的市場份額都是排名第一的，尤其是在俄羅斯這幾年，我們處于壟斷的地位，這些因素促使我們在世界涂料行業(yè)，尤其是裝飾漆行業(yè)里成長為一個(gè)非常大的集團(tuán)……[點(diǎn)擊查看]

按照數(shù)一數(shù)二原則，一個(gè)市場應(yīng)該是老大老二才有生存下來的可能性。在中國市場，老大老二已經(jīng)屬于立邦和多樂士，但是還有這么多品牌需要生存，那么生存點(diǎn)就在于進(jìn)一步細(xì)分市場。芬琳要做的是最高端的涂料領(lǐng)域，我們針對的是零售市場，面向的是最講究環(huán)保和生活品質(zhì)的消費(fèi)群，這種涂料一般的零售價(jià)在每升120塊人民幣以上……[點(diǎn)擊查看]

芬琳的創(chuàng)業(yè)過程很艱難，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是一個(gè)紅海，是市場已經(jīng)非常成熟的中國涂料領(lǐng)域。我覺得有幾件關(guān)鍵的事情我們做對了。第一個(gè)，當(dāng)時(shí)我們是一家國營企業(yè)，做芬蘭迪古里拉在中國的代理，我們必須針對將企業(yè)賣給迪古里拉集團(tuán)這件事做決策，決策過程以及實(shí)施過程對我個(gè)人成長有很大的幫助，從中可以了解到企業(yè)交割的情況……。[點(diǎn)擊查看]

目前注重生活品質(zhì)而不太重視價(jià)格的人還是少部分，但中國的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，老百姓的收入越來越高，涂料一般只占家裝成本的2%，稍微多花一點(diǎn)錢，買到的產(chǎn)品就會非常的環(huán)保，對整個(gè)裝修會起到?jīng)Q定性的改變，很多人能看清這一點(diǎn)，也愿意購買使用環(huán)保的涂料。這對我們來說是一個(gè)非常好的機(jī)遇。 我一直認(rèn)為，一個(gè)品牌的廣告做得再好……[點(diǎn)擊查看]

舉個(gè)例子，東易日盛的裝修分若干檔次，有最高端的別墅裝修，也有做普通戶型的套餐裝修，最高端的這塊是最適合和我們合作的，而且這個(gè)檔次的客戶也認(rèn)可芬琳，他不可能用低端的、不環(huán)保的材料裝修他的豪宅，所以自然而然地大家就走到一起。通過和這些龍頭企業(yè)合作，我們在行業(yè)里建立了一定的美譽(yù)度和口碑，其他企業(yè)也會跟進(jìn)……[點(diǎn)擊查看]

芬琳的客戶群體決定了我們必須做電商渠道。購買芬琳的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一是80后的年輕人居多；第二是購買之前都習(xí)慣上網(wǎng)去研究這些產(chǎn)品的特性；第三個(gè)，很多人甚至直接從網(wǎng)上采購，他們代表著未來的消費(fèi)趨勢。這些人一般都受過良好的高等教育，具有國際性眼光，所以他們愿意接受芬琳這個(gè)品牌。為了迎合這種特性的消費(fèi)群體……[點(diǎn)擊查看]

有，目前還處于討論階段，所以不便透露太多細(xì)節(jié)�？梢悦鞔_的是，迪古里拉公司是一個(gè)非常大的集團(tuán)，如果我們在中國只做最高端的涂料市場，最多只能占領(lǐng)市場的1%，這樣的占有率并不是集團(tuán)所期望的，所以我們要將市場做大。但我們不會輕易跟中國市場現(xiàn)有的涂料巨鱷競爭，而是要進(jìn)一步細(xì)分市場……[點(diǎn)擊查看]

因?yàn)榉伊湛梢哉f是中國市場上最貴的漆，我們一定要跟老百姓解釋清楚為什么芬琳是最貴的。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都要做到最好。芬琳的產(chǎn)品是從芬蘭進(jìn)口的，我們要跟歐洲同步，將最好的產(chǎn)品引進(jìn)中國。此外，我們在店面、服務(wù)、涂裝、顏色推廣、體驗(yàn)式營銷、售后方面都要做到精致化，比如說，我們最近開了很多專賣店，店里都有客戶體驗(yàn)區(qū)……[點(diǎn)擊查看]

芬琳這幾年發(fā)展很好，但按照這樣的步伐發(fā)展下去，我們可能還很難成為整個(gè)中國涂料行業(yè)里的老大老二，未來我們肯定還是一個(gè)小眾品牌，當(dāng)然小到什么程度或者發(fā)展到什么程度，我覺得重點(diǎn)還是在于重新細(xì)分市場，總有一塊天地是適合我們生存的。中國涂料市場太大了，我們現(xiàn)在已經(jīng)能在高端市場生存下去，下一步我們就要找出更細(xì)化的市場空間……。[點(diǎn)擊查看]