嚴(yán)明：紅海搏擊 生存點(diǎn)就在于細(xì)分市場(chǎng)

　　【太平洋家居網(wǎng) 品牌庫(kù)頻道】在一片紅海中如何謀求出路?“生存點(diǎn)就在于進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)”，芬琳總經(jīng)理嚴(yán)明如此總結(jié)，也是如此執(zhí)行。在芬琳到來之前，中國(guó)涂料市場(chǎng)已廝殺成一片，做為晚來者，芬琳沒有盲目地追求銷量，沒有忘卻骨子里的品質(zhì)追求，而是細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位，以小眾品牌的身份細(xì)心耕耘高端市場(chǎng)。穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠最忠誠(chéng)的口碑穩(wěn)固品牌地位。拒絕跟隨低端市場(chǎng)，憑借原汁原味的北歐產(chǎn)品和服務(wù)樹立高品質(zhì)形象，為中國(guó)消費(fèi)者帶來全新的涂料購(gòu)買體驗(yàn)。

人物檔案

　　姓名： 嚴(yán)明

　　職位：迪古里拉(中國(guó))涂料有限公司總經(jīng)理

　　最喜歡的運(yùn)動(dòng)： 滑翔傘

　　最喜歡的旅行： 當(dāng)個(gè)自由的背包客

　　最喜歡的美食： 芬蘭美食

　　最喜歡的書籍： 《喬布斯傳》

　　最喜歡的收藏： 書籍

TA的生活

　　從小在部隊(duì)大院長(zhǎng)大，自認(rèn)不會(huì)特別追求個(gè)性自由的嚴(yán)明，卻在第一次嘗試滑翔傘時(shí)，喜愛上那種在天空翱翔的自由。一邊是嚴(yán)肅的軍事環(huán)境，一邊是開放的自由心態(tài)，兩者在他身上并不顯得矛盾。從國(guó)營(yíng)企業(yè)過渡到外商獨(dú)資企業(yè)，中國(guó)式嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和北歐式平等觀念也許是經(jīng)歷過這一階段的芬琳人都有的深刻體驗(yàn)，作為芬琳總經(jīng)理，嚴(yán)明的體驗(yàn)更深。在與北歐總部的多次交流中，他對(duì)北歐國(guó)家處處表現(xiàn)出來的平等、自由、公平有了更進(jìn)一步的感受，并且慢慢與之同步，在生活與工作中，也強(qiáng)調(diào)這種自由和公平。

TA的工作

　　2002年，北京中電芬琳裝飾材料有限公司開始代理運(yùn)營(yíng)“芬琳”品牌，創(chuàng)業(yè)的過程十分艱難，因?yàn)榉伊者M(jìn)入的是市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的中國(guó)涂料領(lǐng)域。如何在紅海中開辟自己的一片天地，嚴(yán)明認(rèn)為“有幾件關(guān)鍵的事情我們做對(duì)了”。在迪古里拉集團(tuán)開始收購(gòu)中電這塊業(yè)務(wù)時(shí)，嚴(yán)明也參與了決策。與歐洲知名企業(yè)談判企業(yè)交割事項(xiàng)，涉及到企業(yè)的重要指標(biāo)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及歐洲企業(yè)的戰(zhàn)略思維等等，這次經(jīng)歷對(duì)他的工作成長(zhǎng)有著極大的影響。迪古里拉(中國(guó))涂料有限公司成立后，作為總經(jīng)理的嚴(yán)明，需要剖析當(dāng)時(shí)已被涂料巨鱷壟斷的中國(guó)市場(chǎng)，尋求其中適合芬琳發(fā)展的空間。在瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)并為“五彩芬琳”發(fā)展階段鋪設(shè)道路的同時(shí)，嚴(yán)明對(duì)涂料產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)知、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流程的了解進(jìn)一步加深，也為他制定芬琳下一階段的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供規(guī)劃素材。2012年，“精致芬琳”階段開啟，嚴(yán)明和他的同事們意在將所有產(chǎn)品、服務(wù)、店面、形象設(shè)計(jì)精致化，將這些關(guān)鍵問題把握好，告訴中國(guó)消費(fèi)者：芬琳“貴”在哪里?它的質(zhì)量、它的環(huán)保、它的體驗(yàn)、它的服務(wù)……